股票代码: 838041
注册
短信验证登陆
忘记密码
确认登录
确认
同意使用协议
找回密码
通过手机号找回 通过邮箱找回
确认
客服

设置密码

验证码错误,请重新填写

免费建站旅程马上开始

开始建站
建站中

已有帐号?直接登录

首页>森动学院>营销教程 > 销售是强杀,营销是诱杀!
销售是强杀,营销是诱杀!
发布时间: 2019-08-23

一、营销与销售的区别

销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住

销售是射杀静态个体目标营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!

 

二、营销队伍中的”兵、将、帅”

ü 兵:下等兵见客户只谈产品这是推销普通兵以谈产品为主,聊生活为辅是销售上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅这是产品营销

ü 将:与顾客以事业和生活沟通为主亦师亦友是关系营销

ü 与顾客沟通人生观、价值观能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

 

三、销售的八个更重要

找到顾客重要找准顾客更重要

了解产品重要了解需求更重要

搞清价格重要搞清价值更重要

融入团队重要融入顾客更重要

口勤腿勤重要心勤脑勤更重要

获得认可重要获得信任更重要

 

达成合作重要持续合作更重要

卓越销售重要不需销售更重要。

 

四、两只眼

围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力

维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系

为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。