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为何选择网络促销
发布时间: 2014-01-23
  为何选择网络促销?网络促销与传统促销有什么联系与区别?他们的优势在哪里?
  网络促销与传统促销相比,有很多共同点,如策略性、战术性和随机性等,其表现形式也基本类似,如各类广告促销、降性促销、捆绑销售和公关活动等。促销的本质在子促进企业和消费者的沟通,扩大消费者的随机购买率和重复购买频率,缩短消费者的购买决策时间,以达到销售量提升的目的。但网络促销更强调企业与消费者之间的双向交流,通过客户参与促销过程、企业同客户之间的充分沟通来了解市场需求,制定网络促销策略,宜传和促销产品,引导消费趋势,其效果要比传统促销强制性的广告宜传好得多.传统促销与网络促销相比,主要有以下四个方面的区别:
    1.时间和空间观念的变化
    网络技术的发展打破了传统的地理位里和区域的限制,使之成为全球范围的竞争。目前,社会正处于两种不同的时间观与空间观交替作用时期。在这个时期内,人们要受到两种不同的时空观念影响,即人们生活和生产是建立在工业化社会顺序、精确的物理时空观的基上的,而反映现代生活和生产(包括生产、经营、营销、管理等)的信息需求又是建立在网络化社会柔性可变、没有物理距离的时空环境之上的。以商品流通为例,传统的商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制,网络营销大大地突破了这个原有的半径.使之成为全球范围的竞争,传统的产品订货都有一个时间的限制.而在网络上,订货和购买可以在任何时间、任何地点进行,这种空间和时间的变化也要求网络营销商必须要随时调整自己的促销策略。
    2.信息沟通方式的变化
    网络促销是通过买卖双方信息的沟通来实现的,在网络上,信息的沟通都要通过线路的传递来完成。买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传播模式把各自的意愿表达得非常明确,同时也为对方留下了充分思考的时间。在网络上,虽然信息的沟通渠道是单一的,所有的信息都必须经过线路的传递,但是这种沟通又是十分丰富的,现代化的多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式。在这种环境下,传统的促销方法显得软弱无力,网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和手段,最终促进买卖双方完成交易。
    3.消费群体和消费行为的变化
    在网络环境下,不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而产生不同的需求;即使在同一需求层次上,他们的需求也会有所不同。网络消费者是一个特殊的消费群体,普遍具有不同于消费大众的消费需求,而且这些网络消费者直接参与商业流通的循环,他们普遍实行大范围的对比选择和理性的购买,对于传统的企业促销手段具有比较强的“防御”能力;这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。
    4.市场调研和信息获取的变化
    首先,网络化、电子技术化的促销手段十分便于对促销信息中的不同变量、数据进行分析;其次,通过网络可以对目标市场进行细分,如收集各个环节的网站访问率、通过简单的问答了解浏览者的各种特征,利用数据分析与数据挖掘技术可以准确、快速地找到为企业带来最大利润率的消费者群体。此外,对于以网络方式、电子技术方式储存的消费者的反馈信息以及与企业的互动信息,企业都可以专门地加以整理、分类及分析,以了解潜在客户群的意向和意见。


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